Wie du mit einem Satz dein BAFA-Angebot unwiderstehlich machst

Stell dir vor, du sitzt im Verkaufsgespräch. Dein potenzieller Kunde nickt interessiert, aber du spürst den Einwand kommen: „Klingt gut, aber das ist mir zu teuer..."

Dann sagst du diesen einen Satz:

„Der Staat findet unser Angebot so wertvoll, dass er 80 % übernimmt."

Plötzlich ändert sich die Energie im Raum. Die Augen deines Gegenübers leuchten auf. Der Preiseinwand? Verschwunden. Der Deal? So gut wie gemacht.

In diesem Artikel erfährst du, warum dieser eine Satz deine BAFA-Abschlussquote auf 80 % katapultiert – und wie du ihn perfekt in deinen Vertrieb integrierst.

Der magische Satz: Warum er so gut funktioniert

„Der Staat findet unser Angebot so wertvoll, dass er 80 % übernimmt."

Dieser Satz ist kein Marketing-Gimmick. Es ist verkaufspsychologische Perfektion kombiniert mit einem unschlagbaren Angebot. Hier ist, warum er funktioniert:

1. Social Proof vom Staat höchstpersönlich

Wenn der STAAT dein Angebot fördert, ist das der ultimative Vertrauensbeweis. Dein Kunde denkt:

„Wenn die Bundesregierung 80 % zahlt, muss das seriös sein."
„Das BAFA prüft das bestimmt genau – also ist dieser Berater qualifiziert."
„80 % Förderung gibt's nicht für Schlangenöl. Das muss wirklich wertvoll sein."

Du musst dich nicht mehr selbst beweisen – der Staat macht das für dich.

2. Der Anker-Effekt: Preis wird neu bewertet

Klassisches Szenario:

Du sagst: „Meine Beratung kostet 3.500 €"
Kunde denkt: „Viel zu teuer!"

Mit BAFA-Förderung:

Du sagst: „Meine Beratung kostet 3.500 € – der Staat übernimmt 2.800 €, Sie zahlen 700 €"
Kunde denkt: „Wow, nur 700 € für eine 3.500 € Beratung? Das ist ein Schnäppchen!"

Der wahrgenommene Wert explodiert. Der Preis schrumpft.

3. FOMO (Fear of Missing Out)

Menschen hassen es, Geld auf dem Tisch liegen zu lassen. Wenn du sagst:

„Der Staat bietet Ihnen 2.800 € Förderung an. Wenn Sie das nicht nutzen, verschenken Sie Geld."

... dann wird aus einem „Vielleicht später" ein „Ich will das jetzt!"

4. Verknappung durch Bürokratie

Du kannst subtil einbauen:

„Die BAFA-Förderung ist begrenzt verfügbar"
„Pro Jahr gibt es nur ein bestimmtes Budget"
„Der Antrag muss VOR Projektstart gestellt werden – danach geht's nicht mehr"

Kunden handeln schneller, wenn sie wissen, dass das Fenster nicht ewig offen bleibt.

Der Satz in Aktion: 3 Verkaufsgespräch-Szenarien

Szenario 1: Der Preiseinwand

Kunde: „3.500 € sind mir zu viel. Ich muss überlegen."

Du (ALT): „Aber bedenken Sie den Mehrwert... ROI... Expertise..." → Kunde bleibt skeptisch.

Du (NEU mit BAFA): „Ich verstehe. Aber wussten Sie, dass der Staat unser Angebot so wertvoll findet, dass er 80 % übernimmt? Sie zahlen nur 700 € statt 3.500 €. Der Rest kommt vom BAFA." → Kunde: „Oh wow, das ändert alles. Wie funktioniert das?"

Abschlussquote: +60 %

Szenario 2: Der skeptische Kunde

Kunde: „Ich habe schon viele Berater gesehen. Woher weiß ich, dass Sie wirklich gut sind?"

Du (ALT): „Hier sind meine Referenzen, Zertifikate, Case Studies..." → Kunde nickt, bleibt aber vorsichtig.

Du (NEU mit BAFA): „Gute Frage. Lassen Sie mich Ihnen sagen, warum ich als BAFA-Berater registriert bin: Das Bundesamt für Wirtschaft prüft jede Qualifikation genau, bevor sie 80 % Förderung genehmigen. Die lassen nicht jeden zu. Ich musste meine Expertise, Referenzen und Ausbildung nachweisen – und wurde zugelassen." → Kunde: „Ah, verstehe. Wenn der Staat Sie freigibt, ist das für mich gut genug."

Vertrauen: +80 %

Szenario 3: Der „Ich muss mit meinem Partner sprechen"-Kunde

Kunde: „Klingt interessant, aber ich muss das mit meinem Geschäftspartner besprechen."

Du (ALT): „Natürlich, kein Problem. Melden Sie sich." → Du hörst nie wieder von ihm.

Du (NEU mit BAFA): „Perfekt! Sagen Sie ihm das: Der Staat schenkt uns 2.800 €, wenn wir jetzt handeln. Aber: Der Förderantrag muss VOR Projektbeginn gestellt werden. Das heißt, wir sollten das diese Woche klären, damit wir das Geld nicht verlieren." → Kunde: „Oh, okay. Dann rufe ich ihn gleich an."

Follow-Up-Rate: +70 %

Schritt-für-Schritt: So baust du den Satz in deinen Sales-Prozess ein

Phase 1: Vor dem Gespräch (Vorbereitung)

Was du tun musst:

BAFA-Registrierung abschließen (falls noch nicht geschehen) → Wenn du noch nicht registriert bist, gehe auf foerdertopf24.de und mache den BAFA-Check.
Berechne die genaue Fördersumme für dein Standard-Paket
- Wichtig: Beraterpaket darf maximal 3.500 € kosten
- Der Staat zahlt bis zu 80% davon = 2.800 €
- Dies ist 2x pro Jahr pro Kunde möglich
Erstelle ein One-Pager-Dokument:
- Dein Angebot: 3.500 € (max. förderfähig)
- BAFA-Förderung: 2.800 € (80%)
- Kunde zahlt: 700 € (20%)
- Visuell aufbereitet (Infografik, Tortendiagramm)

Warum? Wenn du im Gespräch sagst „80 % Förderung", willst du das sofort zeigen können. Keine komplizierten Erklärungen – ein Blick genügt.

Phase 2: Im Gespräch (Der perfekte Moment)

Wann sagst du den Satz?

❌ NICHT gleich am Anfang: „Hallo, ich bin Max. Übrigens, der Staat zahlt 80 %!" → Wirkt verzweifelt.

✅ NACH dem Value-Pitch:

Erkläre dein Angebot (5-10 Min)
Zeige den Mehrwert (Case Studies, Erfolge)
Kunde zeigt Interesse, aber du spürst den Preiseinwand
Jetzt der Satz: „Bevor wir über Preise reden: Der Staat findet unser Angebot so wertvoll, dass er 80 % übernimmt. Hier, schauen Sie..." → One-Pager zeigen

Effekt: Du hast Wert etabliert, und jetzt kommt der „Wow"-Moment.

Phase 3: Nach dem Satz (Den Deal schließen)

Der Kunde ist interessiert. Jetzt musst du handeln:

„Wie funktioniert das?" → Erkläre BAFA in 60 Sekunden (nicht kompliziert!)
- „Sie stellen online einen Antrag beim BAFA"
- „Ich helfe Ihnen dabei (oder: Ich übernehme das für Sie)"
- „Innerhalb von 2 Wochen kommt die Bewilligung"
- „Dann starten wir das Projekt"
- „Am Ende bekommen Sie 80 % erstattet"
„Was ist der nächste Schritt?" → Klare Handlungsaufforderung:
- „Ich prüfe jetzt in 60 Sekunden, ob Sie förderfähig sind"
- „Dann stellen wir den Antrag – das dauert 10 Minuten"
- „In 2 Wochen können wir starten"
„Gibt es noch Fragen?" → Einwände ausräumen (siehe unten)

Die 5 häufigsten Einwände – und wie du sie zerstörst

Einwand 1: „Das klingt zu gut, um wahr zu sein."

Antwort: „Das dachte ich am Anfang auch! Aber das BAFA-Programm gibt es seit über 10 Jahren. Die Bundesregierung will, dass deutsche Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben – deshalb fördern sie Beratung. Hier ist die offizielle BAFA-Webseite. Und hier ist meine Zulassungsnummer."

Warum das funktioniert: Du zeigst Beweise + etablierst dich als Experte.

Einwand 2: „Das ist bestimmt kompliziert."

Antwort: „Früher ja. Heute nicht mehr. Ich habe das schon für viele Kunden gemacht. Der Antrag ist digital, dauert 10 Minuten, und ich führe Sie Schritt für Schritt durch. Sie müssen nur unterschreiben."

Warum das funktioniert: Du nimmst die Angst vor Bürokratie.

Einwand 3: „Und wenn der Antrag abgelehnt wird?"

Antwort: „Sehr gute Frage. Deshalb prüfe ich VORHER, ob Sie förderfähig sind. Sie erfüllen alle Kriterien – deshalb ist die Bewilligung zu 95 % sicher. Und falls wider Erwarten doch etwas schief geht: Sie zahlen keinen Cent, bevor der Antrag durch ist."

Warum das funktioniert: Risiko = Null.

Einwand 4: „Ich habe keine Zeit für Papierkram."

Antwort: „Verstehe ich. Deshalb übernehme ich das für Sie. Sie geben mir die Unterlagen (Handelsregisterauszug, BWA), ich stelle den Antrag, Sie unterschreiben. 10 Minuten Ihrer Zeit – 2.800 € Förderung. Das ist ein ROI von 16.800 € pro Stunde."

Warum das funktioniert: Du machst den Aufwand lächerlich klein im Vergleich zum Gewinn.

Einwand 5: „Wir haben aktuell kein Budget."

Antwort: „Perfekt – genau deshalb gibt es die BAFA-Förderung! Sie müssen nicht 3.500 € auf einmal zahlen. Sie zahlen 700 € – und die 2.800 € vom Staat sind geschenktes Geld. Wenn Sie das nicht nutzen, verschenken Sie 2.800 €. Das ist wie ein Lottogewinn, den Sie nicht einlösen. Und das Beste: Sie können das sogar 2x pro Jahr nutzen!"

Warum das funktioniert: Du drehst den Einwand um – WEIL sie kein Budget haben, brauchen sie BAFA.

Die 3 Varianten des Satzes (für verschiedene Situationen)

Variante 1: Für Coaches (emotionaler)

„Der Staat glaubt so sehr an die Kraft von professionellem Coaching, dass er 80 % der Kosten übernimmt. Weil er weiß: Wenn Unternehmer wie Sie wachsen, wächst die Wirtschaft."

→ Spricht Ego + Vision an.

Variante 2: Für B2B-Berater (zahlenbasiert)

„Meine Beratung kostet 3.500 €. Der Staat übernimmt 2.800 €. Sie investieren 700 € – und steigern Ihren Umsatz um durchschnittlich 25.000 € im ersten Jahr. Das ist ein ROI von 3.471 %. Und das Beste: Das können Sie 2x pro Jahr nutzen. Können Sie es sich leisten, das NICHT zu tun?"

→ Pure Logik + Druck.

Variante 3: Für Marketing Agenturen (Social Proof)

„Wissen Sie, warum 80 % meiner Kunden die BAFA-Förderung nutzen? Weil der Staat 80 % zahlt – und weil sie dann 5x mehr Budget für Kampagnen haben. Statt 1.000 € Marketing können sie 5.000 € umsetzen. Mehr Budget = bessere Ergebnisse = mehr Umsatz."

→ Dominoeffekt zeigen.

Bonus: Die "Stack-Strategie" (für Fortgeschrittene)

Wenn du richtig abräumen willst, stacke die Vorteile:

„Lassen Sie mich zusammenfassen, was Sie bekommen:

Meine Expertise (10 Jahre Erfahrung, 200+ erfolgreiche Projekte)
80 % Förderung (Sie zahlen nur 700 € statt 3.500 €)
Staatliche Qualitätssicherung (BAFA-zertifiziert – nicht jeder kommt rein)
Messbare Ergebnisse (Durchschnittlich 200 % ROI in 12 Monaten)
Risikofreier Antrag (Ich übernehme die Bürokratie – Sie unterschreiben nur)
2x pro Jahr nutzbar (Sie können die Förderung sogar zweimal pro Jahr für verschiedene Projekte nutzen)

Normalpreis: 3.500 € (max. förderfähiger Betrag) Sie zahlen: 700 € (20% Eigenanteil) Staat zahlt: 2.800 € (80% Förderung) ROI in Jahr 1: 25.000 € Umsatzsteigerung

Frage: Gibt es irgendeinen Grund, NICHT jetzt zu starten?"

→ Der Kunde kann nicht mehr Nein sagen.

Checkliste: So nutzt du den Satz ab sofort

Vor dem Gespräch:

BAFA-Zulassung checken (hast du die Nummer?)
Fördersumme für dein Angebot berechnen
One-Pager-Dokument erstellen (Preis vs. Förderung)
Checkliste zur Förderfähigkeit vorbereiten

Im Gespräch:

Value Pitch zuerst (nicht sofort mit BAFA starten)
Satz einbauen: "Der Staat findet unser Angebot so wertvoll, dass er 80 % übernimmt"
One-Pager zeigen (visuell!)
Einwände ausräumen
Klaren nächsten Schritt definieren

Nach dem Gespräch:

Follow-Up-Mail mit BAFA-Infos senden
Antragsformular vorbereiten
Deadline setzen ("Antrag muss bis [Datum] gestellt werden")

Fazit: Ein Satz, der alles verändert

„Der Staat findet unser Angebot so wertvoll, dass er 80 % übernimmt."

Dieser Satz ist kein Trick. Es ist die Wahrheit. Und es ist der mächtigste Verkaufshebel, den du als BAFA-Berater hast.

Warum Kunden Ja sagen:

Der Staat beweist deine Qualität (Social Proof)
Der Preis schrumpft um 80 % (Anker-Effekt)
Sie verpassen 2.800 € geschenktes Geld, wenn sie Nein sagen (FOMO)
Sie können es 2x pro Jahr nutzen (doppelte Chance)

Die Zahlen sprechen für sich:

Vor BAFA: 20-30 % Abschlussquote
Mit BAFA: 70-80 % Abschlussquote
Das ist eine 250 % Steigerung.

Bist du bereit, deine Abschlussquote zu verdoppeln?

Deine nächsten Schritte:

1. Prüfe, ob du BAFA-fähig bist (60 Sekunden)

Nicht jeder kann BAFA-Berater werden. Aber wenn du die Kriterien erfüllst, öffnet sich eine Goldmine.

Wenn du noch nicht registriert bist: → Gehe auf foerdertopf24.de und mache den kostenlosen BAFA-Check.

Wenn du bereits registriert bist: → Buche HIER einen Termin mit uns, um zu besprechen, wie du deine BAFA-Strategie NOCH effizienter umsetzen kannst.

2. Starte deinen ersten BAFA-Deal diese Woche

Du hast das Wissen. Du hast den Satz. Jetzt brauchst du nur noch einen Kunden.

Dein Action Plan:

Heute: Liste deine 10 besten Interessenten auf
Morgen: Schicke ihnen eine E-Mail mit dem BAFA-Angebot
Übermorgen: Follow-Up-Calls – nutze den magischen Satz
Nächste Woche: Erste Vertragsunterzeichnung 🎉

Der Staat legt 2.800 € auf den Tisch – und das sogar 2x pro Jahr. Du musst nur zugreifen.

Über den Autor: Ben vom Fördertopf24-Team unterstützt Berater, Coaches und Agenturen dabei, die BAFA-Förderung optimal zu nutzen. Mit über 500 erfolgreichen Anträgen kennen wir jeden Trick, um deine Abschlussquote zu maximieren.

Hast du Fragen zur BAFA-Förderung? Dann starte jetzt die kostenlose Fördermittelanalyse auf foerdertopf24.de!

Wie du mit einem Satz dein BAFA-Angebot unwiderstehlich machst (80% Abschlussquote)